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Neste artigo vamos explorar como o marketing estratégico é fundamental nessa trajetória de crescimento, enfatizando sua importância para que empresas locais se destaquem em um mercado cada vez mais concorrido.

1. Identificação e Segmentação de Público-Alvo

O primeiro passo para qualquer estratégia de marketing eficaz é a identificação precisa do público-alvo. Conhecer quem são seus clientes potenciais, seus interesses, necessidades e comportamentos de consumo permite personalizar ofertas e comunicações, aumentando significativamente as chances de sucesso. A segmentação efetiva assegura que seus esforços de marketing sejam direcionados de maneira eficiente, maximizando o retorno sobre o investimento.

2. Presença Digital Fortalecida

Para um negócio local, a presença digital não é mais opcional. Ter um site otimizado, perfis ativos em redes sociais e estratégias de conteúdo SEO-friendly são cruciais para aumentar a visibilidade online. A produção de conteúdo relevante para seu público não apenas melhora seu ranqueamento nos motores de busca, mas também estabelece sua marca como referência no segmento, construindo autoridade e confiança.

3. Estratégias de Engajamento Comunitário

Engajar-se com a comunidade local cria uma conexão genuína e fortalece a presença do negócio no bairro e além. Participação em eventos locais, parcerias com outros empreendimentos da região e campanhas de marketing com foco comunitário são maneiras eficazes de construir uma base leal de clientes e aumentar o reconhecimento da marca. Essa proximidade com o público fortalece o relacionamento e incentiva o marketing boca a boca, ainda uma das formas mais eficazes de publicidade.

4. Maximizando o Potencial das Redes Sociais

O uso estratégico das redes sociais – Instagram, TikTok, LinkedIn, Facebook e Google, por exemplo- pode ser um divisor de águas para negócios locais visando o mercado global. Cada uma dessas plataformas oferece recursos únicos que, quando utilizados adequadamente, podem amplificar consideravelmente a visibilidade e o alcance de uma marca.

• Instagram: Ideal para a exibição visual de produtos e serviços, o Instagram permite uma conexão emocional através de storytelling, com o uso de imagens, vídeos e stories. Negócios locais podem aproveitar os recursos de geolocalização e hashtags específicas para atrair um público local, ao mesmo tempo em que usam conteúdo de alta qualidade para chamar a atenção de uma audiência global.
• TikTok: Com seu formato dinâmico e baseado em vídeos curtos, o TikTok é perfeito para criar tendências, desafios e conteúdos virais. Negócios podem explorar a criatividade para mostrar seus produtos de maneira divertida e engajadora, alcançando rapidamente uma ampla audiência global.
• LinkedIn: Especialmente relevante para negócios B2B e serviços profissionais, o LinkedIn permite a construção de uma rede de contatos profissionais, compartilhamento de conteúdo relevante para o setor e posicionamento da marca como autoridade em sua área. A participação em grupos específicos e a publicação de artigos podem também aumentar a visibilidade perante um público mais qualificado.
• Facebook: Com sua ampla base de usuários e capacidade de segmentação detalhada de anúncios, o Facebook é uma ferramenta valiosa para alcançar tanto o público local quanto internacional. Funcionalidades como páginas de negócios, grupos e eventos facilitam a interação direta com clientes, promoção de produtos e serviços e a criação de uma comunidade em torno da marca.
• Google: A presença no Google, através do SEO (Search Engine Optimization), Google Perfil de Empresas (antigo My Business) e Google Ads, é vital para qualquer negócio que almeje visibilidade. A otimização para motores de busca aumenta as chances de ser encontrado por usuários interessados em seus produtos ou serviços, enquanto o Google Perfil de Empresas ajuda a melhorar a visibilidade local através de mapas e pesquisas locais. Google Ads, por sua vez, permite alcançar um público específico com anúncios pagos, direcionando tráfego qualificado para o site ou página da empresa.

Ao adaptar o conteúdo e a comunicação para cada plataforma, respeitando suas particularidades e o perfil de seus usuários, os negócios locais podem não só fortalecer sua presença online, mas também expandir suas fronteiras, atingindo potenciais clientes em diferentes partes do mundo. A chave é manter a autenticidade e oferecer valor, criando uma estratégia de redes sociais que reflita a identidade da marca e ressoe com o público-alvo desejado.

5. Análise de Dados para Tomada de Decisão

A coleta e análise de dados sobre as preferências dos clientes, eficácia de campanhas e tendências de mercado são cruciais para o ajuste e aprimoramento contínuo das estratégias de marketing. Ferramentas de análise digital fornecem insights valiosos que permitem uma tomada de decisão informada, garantindo que os esforços de marketing estejam alinhados com os objetivos de negócio e as expectativas dos clientes.

Do Local ao Global com Inspiração no Festival de Gramado

Inspirados pelo Festival Mundial de Publicidade de Gramado, evento icônico que celebra a inovação e a estratégia no coração da indústria criativa global, os negócios locais podem vislumbrar o potencial expansivo de suas marcas. Tal como o festival, que reúne pensadores, inovadores e marcas de renome internacional, destacando a essência universal da publicidade e do marketing, negócios de pequeno porte têm a oportunidade de transcender as barreiras geográficas. Este encontro mundial exemplifica como estratégias de marketing bem elaboradas e adaptadas podem projetar uma marca local no cenário global. Portanto, ao integrar táticas inovadoras de marketing, os negócios locais não apenas fortalecem sua presença no mercado interno, mas também pavimentam seu caminho em direção ao reconhecimento internacional. 

A moral da história é clara: estratégias de marketing apropriadas e sua execução competente têm o poder de expandir os horizontes de qualquer negócio, transformando o local em um fenômeno global.

Por: Tatiana Teles da Silva

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Em dezembro, nos juntamos à Universal Music Brasil com o objetivo de potencializar o lançamento da música “Real Valor” de Carol Biazin, Marina Sena e Vulgo FK através do marketing de influência.

Nossos principais objetivos eram aumentar o alcance da música, gerar relevância nas redes sociais e promover a criação de conteúdo orgânico em torno do lançamento.

Adotamos uma abordagem multicanal, utilizando TikTok, Instagram e CapCut para maximizar a exposição. Isso envolveu a ativação de 18 bancas digitais, o envolvimento de 50 microinfluenciadores para criar conteúdo individualizado para cada artista e a colaboração com 3 creators selecionados para produzir conteúdo personalizado e exclusivo.

Com a distribuição desses conteúdos através das redes sociais atingimos mais
de 2,7 milhões de interações orgânicas em 30 dias.

Uma de nossas estratégias de destaque foi a abordagem de gamificação no CapCut, onde criamos 2 modelos iniciais que após publicação se ramificaram pela rede em 500 modelos diferentes que alcançaram organicamente mais de 16,4 mil utilizações, potencializando significativamente a divulgação da música.

Foram criados 500 modelos no CapCut que atingiram 16,4k usos, impactando 603 mil contas e 525 mil interações totais nas publicações de bancas digitais, alcançando mais de 322 mil contas. Esta campanha ressalta a importância de uma estratégia multicanal no marketing musical.

Ao fazer a curadoria de conteúdo profissional em diversas plataformas, conseguimos ampliar o alcance e o envolvimento da música. Também destaca a importância de abordagens inovadoras, como a gamificação, para melhorar a disseminação da música.

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Supermercado Pão de Açúcar 

Em 1959, ao lado de seu pai, Valentim Diniz, o empreendedor inaugurou o primeiro supermercado Pão de Açúcar, revolucionando o varejo brasileiro com a inovação do autosserviço. A partir daí, liderou a expansão da empresa, transformando-a em um dos maiores grupos varejistas do país, com marcas como Pão de Açúcar, Extra, Ponto Frio e Casas Bahia.

Companhia Brasileira de Distribuição (CBD)

Abilio foi sócio da CBD, que inclui as bandeiras de varejo alimentar, como Pão de Açúcar e Extra, além de atacarejo, como Assaí, e eletrodomésticos, como Ponto Frio (Globex). A Companhia Brasileira de Distribuição, diretamente ou por meio de suas subsidiárias, se dedica ao varejo de alimentos, roupas, eletrodomésticos, eletrônicos e outros itens por meio de sua rede de hipermercados, supermercados, lojas especializadas e lojas de departamentos. Os segmentos da empresa incluem varejo e segmento de atacarejo, atuando em aproximadamente 20 estados e no Distrito Federal do Brasil.

Casas Bahia

Ele também foi sócio majoritário das Casas Bahia, através da Globex S/A. Essa marca icônica desempenhou um papel crucial na vida de muitos brasileiros, oferecendo produtos e crédito acessíveis, tornando-se a popular rede de varejo de móveis e eletrodomésticos do Brasil.

Península Participações

Em 2006, Abilio fundou a Península Participações, uma empresa de investimentos criada para gerir os ativos da família Diniz por meio de investimentos privados e líquidos, perpetuando sua cultura empreendedora.

Assaí Atacadista

O empresário também esteve envolvido com o Assaí Atacadista, uma rede de atacado que se tornou uma referência no setor de alimentos e bens de consumo. Trata-se de uma empresa brasileira de atacarejo que atende pequenos(as) e médios comerciantes e consumidores(as) que buscam economia, variedade de produtos e um bom atendimento. Fundado em São Paulo (SP) há 50 anos, atualmente, conta com mais de 280 lojas, distribuídas nas cinco regiões brasileiras.

Barateiro.com

Uma marca online que fez parte do portfólio de Diniz, oferecendo produtos com preços acessíveis.

Bartira

Considerada uma das maiores fábricas de móveis do Brasil, a Bartira também integrou seus empreendimentos. Atualmente, a Bartira possui um portfólio com 26 famílias de móveis para dormitórios e cozinhas, que apresentam 17 acabamentos diferentes. Com mais de 1.500 colaboradores, a empresa se diferencia das demais fábricas de móveis pela sua capacidade produtiva (8.000 móveis produzidos por dia, sendo um móvel a cada 7 segundos) e pelo controle de qualidade de todos os componentes utilizados na produção, já que ela dispõe de laboratório próprio.

CB Contact Center

Uma empresa de call center que operou sob sua influência. A empresa faz parte da Via Varejo, administradora das marcas Casas Bahia e Ponto Frio, especializada em relacionamento com o cliente. Com apenas sete anos de história, a CBCC promove o atendimento das principais vertentes do mercado: varejo, cartões de crédito, seguros e e-commerce.

Cnova Brasil

Abilio teve participação na Cnova Brasil, uma empresa de comércio eletrônico.

Doceira Pão de Açúcar

Por fim, antes de se aventurar no varejo, Abilio Diniz trabalhou na Doceira Pão de Açúcar, uma empresa familiar que produzia doces e chocolates.

A vida de Abilio Diniz é um testemunho de visão, coragem e perseverança, deixando um legado duradouro no mundo dos negócios e inspirando futuras gerações de empreendedores brasileiros. No dia 18 de fevereiro, o empresário faleceu aos 87 anos, mas como você viu, permaneceu vivo para milhares de brasileiros que consomem produtos ou serviços das marcas que ele participou. 

Conheça mais do seu legado por AQUI. 

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O primordial é compreender que ao assistir a um programa como novela, filme, série ou telejornal, seja em qual plataforma for, na verdade, você está consumindo produtos. Portanto, na mesma proporção que uma empresa investe em publicidade, a TV aberta, Pay TV ou serviços de Streaming investem em meios de promover seus produtos. O principal deles é a PROMO, também conhecida como chamada, ou seja, esse formato é a mais importante arma na guerra por audiência desde que a TV chegou no Brasil, através de Assis Chateaubriand, em 1950. A propósito, antes de assimilar os desafios atuais e projetar qual será o futuro dessa prática, é fundamental olhar para o passado e entender como esse formato nasceu e se desenvolveu.

Na década de 1960 a televisão brasileira sofreu um grande impulso com a chegada do videotape. Essa revolução tecnológica possibilitou que qualquer programa pudesse ser gravado e, se necessário, reprisado. Para se ter uma ideia da importância do videotape, ele foi um dos principais coadjuvantes na inauguração de mais 27 novas emissoras, com 80% da programação exibida em VT. Neste embalo, em 1965, entrou no ar a TV Globo e, no mesmo compasso, a partir do advento do VT, as promos de todas as emissoras começaram seus processos de aperfeiçoamento até chegarmos no que é praticado atualmente.

A questão é que, mesmo 74 anos depois da chegada da TV no Brasil, até o momento, a prática publicitária de criar e produzir promos segue desenvolvendo-se totalmente de forma empírica. Consequentemente, praticamente não existem estudos e pesquisas que teorizem este formato de comunicação e venda e, até mesmo nas instituições de ensino, nunca foi disseminado e incentivado o discurso e o debate sobre as chamadas.

Ao constatar que a prática de sucesso deste formato é feita através das experiências vividas pelos profissionais e que existe um vácuo no sistema de ensino superior do Brasil, que colabora com a dificuldade de suprir a demanda desse mercado, fui levado a me perguntar: e se existisse formação em Promo, levando fundamentos teóricos e científicos em consideração, além, claro, das experiências acumuladas até aqui, será que esta prática audiovisual não alcançaria níveis maiores de êxito? Essa indagação gerou, em parceria com a FACHA, a instituição da primeira pós-graduação em Promo da história da educação do país, com reconhecimento do MEC. As aulas da pós PROMO: A PROPAGANDA DO AUDIOVISUAL, em sistema EAD, só começam em março, mas, antes disso, este artigo vai esclarecer alguns pontos deste braço da propaganda e também vai responder à pergunta do título: “Ser criativo é o suficiente pra gerar impacto dentro e fora das telas?”.

Vejamos, nada melhor para entender onde estávamos, em que lugar estamos e para onde vamos, já que estamos falando de uma peça audiovisual, do que assistir com os próprios olhos essa evolução da linguagem narrativa, imagética e sonora das promos da TV brasileira. A seguir, uma chamada de uma antiga novela da TV Globo, datada de 1972 – Bicho do Mato, escrita por Chico de Assis e Renato Corrêa de Castro e dirigida por Moacyr Deriquém.

Para contrastar com essa promo histórica de novela, proponho assistir a uma mais recente, de um dos maiores fenômenos dos últimos tempos, o remake de Pantanal, com trama criada e escrita por Benedito Ruy Barbosa e adaptada por Bruno Luperi.

50 anos separam as promos de 1972 e 2022. Ao comparar as duas peças, notam-se algumas diferenças, como o esvaziamento da locução; a quantidade de personagens apresentadas; o protagonismo da trilha sonora; e a determinação de um slogan, que posiciona a novela. Na verdade, o que Romeu Loures, Eduardo Calvet, Jorge Leite, Victor Araújo, Tony Pereira Jr., Ix Chel e Tiago da Marta, equipe que criou essa peça de Pantanal, fizeram juntos chama-se TRAILERIZAÇÃO de promo. Em suma, essa técnica consiste em roteirizar, montar e sonorizar trailers de novela, que possuem, em média, um minuto e meio, tempo muito menor do que a duração de um trailer de cinema. Além disso, um trailer de TV também possui um compromisso maior com a contação de história, com a clareza narrativa.

Esta prática começou em 2013, quando Amauri Soares tornou-se diretor da Central Globo de Programação e promoveu Chico Leão ao cargo de diretor da área de promos. Foi neste período que uma revolução criativa foi iniciada e a Promo TV Globo deixou de ser conhecida pela “turminha do barulho vai aprontar altas confusões” para se tornar a agência In-House do canal detentora de 108 prêmios internacionais. Foi um período rico em testes, em acertos e erros, em quebra de paradigmas, mas se algo deu certo, foi a trailerização das promos, principalmente, as de novela. Vale ressaltar que a revolução criativa da Promo TV Globo foi tão notada, que refletiu na concorrência, provocando uma atualização geral do cenário criativo das promos do Brasil. O nível subiu.

 Dando sequência em nossa análise, apresento uma chamada de um dos filmes da franquia 007, produzida pela TV Tupi, em 1978.

A promo a seguir, do filme “As Tartarugas Ninja – Fora das sombras”, criada e veiculada em 2020 na TV Globo, levanta o debate sobre outro aspecto da promo: a criatividade como protagonista.

Nesta comparação, 4 décadas separam as promos e, dentre muitas diferenças, uma salta aos olhos: enquanto na promo do 007 o compromisso primordial é dizer o título do filme, dia e hora, na promo das Tartarugas-Ninja, o compromisso é captar a atenção do telespectador pela ideia inusitada de transformar as tartarugas nas obras dos artistas que serviram de inspiração para seus nomes. Nesta lógica, o serviço – título, dia e hora – vem a reboque da ideia.

Este trabalho criado por mim, em parceria com Sergio Affonso, Jorge Iquiene, Rafael Barros, Tony Pereira Jr., Leonardo Gil e Cristiano Oliveira faz parte de uma leva de promos que marcam a segunda onda da revolução criativa no departamento da Promo TV Globo: chamadas com cara de propaganda. O que seria isso? São peças em que fica difícil, pelo menos num primeiro momento, compreender se o que chama mais atenção é a ideia da promo ou o produto em si. Outros exemplos como este merecem destaque. Trago alguns:

A campanha do Oscar na Globo, criada por mim, Pedro de Queiroz, Tony Pereira Jr. e Cristiano Oliveira.

As promos do BBB 23, em que Tadeu Schmidt interpretou um corretor de imóveis, criação do Pedro de Queiroz.

E a peça da Olimpíada de Tóquio, criada por André Yas Yasaka, Eduardo Calvet e Tony Pereira Jr.

Depois de assistir a tantas promos engenhosas, disruptivas e inusitadas, você, caro leitor ou leitora, deve estar prevendo que eu, enquanto publicitário de formação, vou defender que a segunda onda de revolução da Promo TV Globo é o futuro desse mercado no Brasil e que ser criativo é sim o suficiente para gerar impacto dentro e fora das telas. Sinto te desapontar, mas não é. Pelo menos, não é nisso que eu acredito. 

Já tem mais de 2 mil anos que Aristóteles instituiu a estrutura de 3 atos na Grécia Antiga e, até hoje, essa técnica de storytelling segue como alicerce das obras audiovisuais.  Em outras palavras, a humanidade anseia por boas histórias, mais do que isso, por boas histórias bem contadas, bem vendidas e promovidas. Portanto, da mesma forma que as últimas 4 promos que vocês viram têm valor, o trailer de Pantanal também possui igual valor e potencial de sucesso. 

Nos dias de hoje, ser criativo não basta. A ideia pela ideia é algo tão raso quanto uma poça de chuva na calçada. Cada vez mais, é necessário dominar as técnicas de storytelling para adaptar-se às diferentes necessidades promocionais que surgem. Ao analisar profundamente todas as peças que fazem parte da segunda onda, vai ser possível notar que não são apenas boas ideias, todas carregam uma história por traz, que sustenta cada criação. Nós, de promo, autointitulados chamadeiros, dominamos a técnica de contar história e estamos em busca de aprimorar o viés criativo, que se assemelha com a propaganda. No mesmo ritmo, é possível notar que a propaganda “convencional” está, já há alguns anos, remando no sentido contrário da promo, tentando, cada vez mais, fazer filmes com mais histórias e menos ideias ou, ao menos, em que as histórias sejam e pulsem mais fortes do que a ideia. Um bom exemplo disso é o filme do Itaú Uniclass com Marcom Mion e Sylvester Stallone.

No passo em que a Promo busca, progressivamente, ser mais propaganda, a propaganda busca, mesmo que inconscientemente, ser mais Promo. Do meu ponto de vista, isso prova que o equilíbrio entre saber contar boas histórias e ter boas ideias é o caminho ideal para gerar impacto dentro e fora das telas. Por fim, deixo a questão:

Seria a interseção da PROMO e da PROGANDA o futuro da comunicação no Brasil? Só o tempo nos dirá.

Se você quiser aprender mais sobre o universo de promo e ficou interessando na pós-graduação, entre em contato com a FACHA através do Whatsapp (21) 99612-8026 e garanta sua vaga ou acesse https://www.facha.edu.br/.

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Neste artigo, vamos te mostrar como ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais, seguindo 5 passos simples e práticos. Confira:

Defina os seus objetivos

O primeiro passo para ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais é definir os seus objetivos, ou seja, o que você quer alcançar com as suas ações nas redes sociais. Os seus objetivos devem ser claros, específicos, mensuráveis, alcançáveis e relevantes para o seu negócio.

Alguns exemplos de objetivos de marketing de redes sociais são:

• Aumentar o reconhecimento da sua marca.
• Gerar tráfego para o seu site ou blog.
• Aumentar o engajamento da sua audiência.
• Gerar leads qualificados para o seu negócio.
• Aumentar as vendas dos seus produtos ou serviços.
• Melhorar o relacionamento com os seus clientes.
• Construir uma comunidade em torno da sua marca.

Ao definir os seus objetivos, você terá uma direção clara para planejar e executar as suas estratégias, bem como para avaliar os seus resultados.

Conheça o seu público-alvo

O segundo passo para ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais é conhecer o seu público-alvo, ou seja, o grupo de pessoas que têm mais chances de se interessar pelo seu negócio, que tem o perfil ideal para se tornar seu cliente e que pode se beneficiar da sua solução.

Para conhecer o seu público-alvo, você precisa coletar e analisar dados sobre as suas características, preferências, necessidades, hábitos, dores e expectativas. Você pode usar técnicas de marketing como pesquisa de mercado, marketing de conteúdo e marketing nas redes sociais para obter essas informações.

Ao conhecer o seu público-alvo, você poderá criar conteúdos e campanhas mais eficientes, relevantes e personalizadas para ele, bem como escolher as melhores redes sociais para se comunicar com ele.

Escolha as suas redes sociais

O terceiro passo para ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais é escolher as suas redes sociais, ou seja, as plataformas sociais onde você vai estar presente, promover o seu negócio e interagir com o seu público-alvo.

Crie e distribua conteúdos

O quarto passo para ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais é criar e distribuir conteúdos, ou seja, produzir e compartilhar conteúdos relevantes, úteis e interessantes para o seu público-alvo, com o intuito de atrair, engajar, educar e converter os seus potenciais clientes.

Para criar e distribuir conteúdos, você precisa seguir algumas etapas, como:

• Definir o seu tema: o assunto que você vai abordar no seu conteúdo, que deve estar relacionado ao seu negócio, ao seu mercado e ao seu público-alvo.
• Definir o seu formato: o tipo de conteúdo que você vai produzir, que deve estar de acordo com a sua rede social, com o seu objetivo e com a sua audiência.
• Definir o seu tom de voz: o estilo e a personalidade que você vai transmitir no seu conteúdo, que deve estar alinhado com a sua marca, com o seu nicho e com o seu público-alvo.
• Definir o seu calendário editorial: o planejamento e a organização dos seus conteúdos, que devem levar em conta a frequência, o horário e o canal de publicação.
• Criar o seu conteúdo: a produção e a edição do seu conteúdo, que devem seguir as boas práticas de cada rede social, como o tamanho, a qualidade, a linguagem e a otimização.

Distribuir o seu conteúdo: a publicação e a divulgação do seu conteúdo, que devem usar as ferramentas e as estratégias adequadas para cada rede social, como as hashtags, os links, os anúncios e os influenciadores.

Ao criar e distribuir conteúdos, você poderá gerar valor e confiança para a sua marca, mostrar a sua autoridade e credibilidade no seu nicho e obter feedbacks e insights sobre o seu público-alvo.

Monitore e analise os seus resultados

O quinto e último passo para ter uma estratégia eficaz de marketing de redes sociais é monitorar e analisar os seus resultados, ou seja, acompanhar e avaliar o desempenho e o impacto das suas ações nas redes sociais, com base nos seus objetivos, nas suas métricas e nos seus indicadores.

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